Hay muchos factores que determinan que una vivienda pueda venderse en un menor espacio de tiempo. Lo cierto, es que se trata de un proceso largo, que conlleva muchas gestiones administrativas y que requiere de cierta experiencia si no queremos fracasar en nuestro intento.
Estas son las cuestiones fundamentales que deberías saber antes de poner a la venta tu inmueble.
¿Cuánto vale la vivienda?
La mayoría de los propietarios no puede hacerse una idea objetiva del precio de venta de su inmueble, entre otras cosas, porque el precio depende de muchos factores, como las propias características del inmueble, el estado en el que se encuentra, si se han realizado reformas, dónde está ubicado el inmueble, así como cuál es la oferta y la demanda en la zona para poder realizar una comparativa con otros inmuebles de similares características y poder obtener un precio adecuado al mercado.
Poner a punto la vivienda
Tal y como comentamos en el punto anterior, el precio de la vivienda depende del estado en el que se encuentre el inmueble y no obstante, hay que realizar una serie de mejoras para poder poner el inmueble a la venta.
Lo básico es empezar por un ‘lavado de cara’ que incluya una nueva capa de pintura, una limpieza en profundidad de toda la vivienda, ordenar y reorganizar el espacio, así como quitar toda la decoración personal y sustituirla por alguna más neutra y funcional.
En el caso de que el inmueble esté en muy malas condiciones o simplemente que contemos con un buen presupuesto, lo ideal es realizar reformas para darle un aspecto completamente nuevo a la vivienda, con esto no solo se conseguirá vender en un menor espacio de tiempo sino que podremos revalorizar el precio de venta.
Tener todos los papeles en regla
Si no queremos perder ninguna oportunidad que se nos presente de compra, tenemos que recopilar toda la información necesaria para poder disponer de ella en el momento en el que encontremos a un comprador. Además de las escrituras de compraventa y la obtención del certificado energético, tendremos que disponer de todos los documentos que certifiquen que el inmueble está libre de cargas, como por ejemplo, el último recibo del IBI abonado, así como las últimas facturas de los suministros también abonadas y el certificado de deuda cero, que es el que indica que estamos al corriente con los pagos de las cuotas de la comunidad.
Preparar la publicidad
Una vez que hemos determinado el precio, hemos preparado el inmueble para la venta y que contamos con toda la documentación necesaria, es el momento de preparar la publicidad de nuestro inmueble. Hay que redactar un anuncio que destaque los puntos fuertes de la vivienda y acompañarlo de fotografías de calidad.
En la actualidad, es preferible optar por realizar un tour 360°, que es una manera de publicidad en la que el comprador puede realizar una visita virtual del inmueble, mucho más cómodo tanto para el comprador como para el vendedor, porque evita visitas innecesarias y además es una forma de llegar a un mayor número de personas y multiplicar las posibilidades de venta.
Estar disponibles para las llamadas y las visitas
A partir de la publicación del anuncio en los diferentes portales inmobiliarios, tendremos que empezar a estar disponibles para atender a todas las llamadas y todas las visitas de los futuros compradores.
Recurrir a un profesional inmobiliario
Como vemos, poner a la venta un inmueble es un proceso largo que requiere de tiempo y de experiencia. Si recurrimos a los servicios de un profesional inmobiliario, él nos ayudará a gestionar todo el proceso, agilizando los trámites que conlleva la operación y además contaremos con un experto para resolver cualquier duda y podremos beneficiarnos de sus técnicas de negociación para poder conseguir la venta lo antes posible.
En Procabet estamos especializados en la compraventa de inmuebles y ofrecemos un servicio integral a los vendedores para que no tengan que preocuparse por nada y puedan conseguir su objetivo de venta en el menor tiempo posible y al mejor precio.
